?

?

江西耶努家居科技有限公司董事長聶麗萍接受記者采訪

　　安義被稱為塑鋼門窗之鄉、鋁合金門窗之鄉、中國斷橋鋁門窗之鄉。近日，記者專訪了江西耶努家居科技有限公司董事長聶麗萍，我們一起跟隨記者，感受下她眼中的門窗之鄉和產業轉型吧。

　　1、記者：聶總，您好，我們都知道您是安義媳婦，您在安義生活、包括跟安義人相處有多長時間了？

　　聶麗萍：有20多年了，快30年了。

　　2、記者：如果說用幾個詞來形容安義人，您會用哪幾個詞？

　　聶麗萍：吃苦、努力、勤奮，仁慈。

　　3、記者：安義被稱為中國門窗之鄉，您是如何看待這一點的？

　　聶麗萍：我們都知道安義被稱為塑鋼門窗之鄉、鋁合金門窗之鄉、中國斷橋鋁門窗之鄉。那它會被這么稱呼，我覺得核心是因為人，安義全縣有超過一半的人從事鋁型材的加工和經營，安義也掌握著全國鋁型材市場70%的銷售份額，而且安義人不光是在安義從事鋁材門窗的生產、經營，也有很多安義人走出去，在外從事門窗生產、銷售工作；大到建廠、小到開社區店。據我所知，在外從事門窗生產加工銷售的安義人多達12萬，足跡遍布全國各地，并且有的已經走向了海外；安義人對門窗行業的覆蓋，還不僅僅是大城市，是城市、鄉鎮、社區，幾乎可以說每一個角落都能看到安義門窗人的身影。

　　4、記者：安義人從事門窗事業是從什么年代開始的？

　　聶麗萍：其實上世紀八十年末安義人就已經開始從事門窗生產、銷售事業了，但是真正成規模、成體系是在上世紀九十年代中期。一開始都是一個人，或者說一家人出去，從事門窗銷售，后來慢慢的帶著身邊親戚、朋友，一起出去，逐步的輻射到全國。早期的安義人靠著“一雙手、一根料、一種情”，憑著“親帶親、戶幫戶”這種“傳幫帶”精神，拼著“白天當老板、晚上睡地板”的拼搏勁兒，慢慢地將安義的門窗產業推向全國，走出了屬于安義特色的門窗發展之路。

　　5、記者：從聶總剛才的講述當中，我們也感受到了安義人這種拼搏不屈的精神，也了解了安義門窗、鋁材發展的全貌，那么您又是在什么契機下從事門窗這個行業的呢？

　　聶麗萍：契機嘛，首先因為我是安義媳婦，逢年過節回到安義來，身邊親戚、朋友、街坊、鄰里大家就會聊嘛，一年的近況如何、賺了多少錢之類的。又因為身邊很多人都是做門窗的，那就會聊行業怎么樣？經營怎么樣？這樣的話呢，我就跟我現在的合作伙伴吳總認識了，聊的比較合拍，于是我們就決定在廣東佛山開廠，創立了“耶努門窗”這個品牌。

　　6、記者：那么在廣播佛山，耶努門窗的發展之路是怎樣的？

　　聶麗萍：首先是在2015年成立，與別的企業一樣的，歷經企業的建章立制、廣納英才、量化標準化生產、打通銷售渠道等。我們秉持著工匠精神做門窗，力求每個細節完美，讓門窗的品質、品味、品牌上一個層次。對于“耶努”的關鍵發展節點是我們在2016年參加了廣州門窗建博會，因為我們的品質比較好，組裝像焊接，所以在展會上受到了同行和經銷商的一致認可，當時廣東衛視還采訪我們，驚訝于我們的品質，看不出縫隙。因為這次展會，讓我們在廣東打開了知名度和銷路，一下上了規模，后面就越來越順，越做越大，逐漸形成了今天的規模。

　　7、記者：那目前“耶努門窗”在佛山的眾多門窗企業中的排名是如何的？

　　聶麗萍：在佛山目前有一萬多家門窗廠，我可以不客氣的說“耶努”起碼排名前五，今年的數據我們應該是進入前三了。

　　8、記者：聽完聶總的講述，熱血沸騰，一家企業在異地奮斗、拼搏、成功的經歷；那么聶總，又是什么樣的契機，讓您回到安義，繼續從事門窗相關事業？

　　聶麗萍：主要是我們安義縣委、縣政府比較重視門窗產業發展這塊。畢竟鋁材基本上都是從安義生產出去的，全國的十大品牌都是靠著安義發展起來的。但是說實話，在我們安義本地來說真的沒有特別好的門窗品牌，因為在上世紀八九十年代，安義人在外只是求生存，白天做生意，晚上打地鋪，他做這個門窗，對品質、品牌沒什么概念，只是把鋁材切割組裝成門窗的一門小生意而已，更多是處于門窗產業鏈下游的粗放型加工。那么縣委、縣政府呢就在這種情況下，想要把我們在全國各地做得好的一些品牌、優秀的企業帶回家來，于是政府在安義搞一個門窗小鎮，給了企業很多優惠政策，讓我們在安義重新建設，把品牌帶回家，把好的經營理念和商業模式帶回家，改變安義門窗的發展困局，讓安義真正意義上從“門窗之鄉”轉變為“好門窗，安義造”。

　　9、記者：那么您回來之后愿景，是想在安義具體做些什么？

　　聶麗萍：首先回答這個問題前，我想先談一談我們安義門窗行業的現狀，大形勢下國際形勢不確定，疫情三年的封控，商貿交流的減少，門窗行業的上游房地產又進入“黑鐵時代”，綜上所述，鋁型材產業危機四伏，再反觀我們安義門窗，一直以來是低端、低價、低服務面對世人，沒形成大品牌、大規模、新模式。特別是我們街邊門窗小店更是陷入了舉步維艱的困局。

　　我覺得是時候打破這樣的局面，給我們安義人正名。我們受安義縣委、縣政府之邀回鄉建廠，把我們在廣東經營的一些經驗和資源帶回家鄉，我們創新性的提出了“門窗新零售”概念，簡而言之就是通過互聯網媒介渠道做產品運營、內容運營、品牌運營，形成互聯網領域的全域流量，線下通過統一社區門店形象，利用我們的模塊化裝修，做到展廳化門店展示，讓客戶看到時尚、新穎、大氣的新社區店，打破對我們傳統安義門窗的固有認知，再通過互聯網的精準獲客，對合作的社區門店做流量、客戶分發，幫助門店增加營收。

　　10、記者：聽起來是一個特別好的模式，但是傳統門窗店老板們是否會擔心：又是線上運營，又是線下裝修，是不是意味著加入你們，門檻會特別高？在前期還看不到結果的情況下，就要付出一大筆錢？

　　聶麗萍：不會，所有線上運營的費用、門店裝修的費用，都由我們耶努來承擔，我們承諾拿出500萬元幫助咱們家鄉門窗門店轉型升級。統一的店招門頭、統一的店內的模塊化裝修、統一品牌運營、統一的銷售及服務。用互聯網 的模式，幫助社區門店走出困局。

　　11、記者：我聽您一直提到一個詞：模塊化，請您解釋下這個概念。

　　聶麗萍：其實“模塊化”是新零售下面的一個概念，主要是幫助社區門店升級改造的手段。你可以理解成樂高積木，可以自由拆卸組合。首先我們會把線下門店店內裝修、展示的門窗及組件統一打包整理成一個模型，運到店門之后，拆卸組裝，就成為了一個能覆蓋店內100平米的展廳。我們測試過，從選址到開店，最快只需7天就能完成。然后當這家社區店不開之后，要搬遷，店內原有的裝修組件可以再次拆卸運到新的門店二次裝修。家居行業的很多模式都是進入大賣場，像紅星美凱龍、喜盈門之類招商過去，在這種大賣場里面開店呢，裝修其實是比較高的一個成本，而且不能拆卸不能重復利用，而我們的模塊化裝修，降低了門店裝修的門檻，能重復利用，還讓社區門店也能擁有像在大賣場一樣的高大上。而且也能讓咱們社區店遍地開花，有樓盤的地方就有我們社區店，速度快、效益高、信譽高。

　　12、記者：我大致了解了，您不光在安義建廠，您是想帶動整個的安義傳統的這個門窗從業者以及這個傳統行業轉型升級。加上互聯網平臺的新的一些流量玩法、營銷玩法，來結合您的品牌優勢，以及在廣東沿海地區的創業經驗，給到安義本地的一些可能傳統的、落后的，幫助他們轉型升級；裝修也好，獲客也好，然后是帶大家一起來玩，一起來賺錢。

　　聶麗萍：是的，把品質、品味又提高了，每個店面弄得漂漂亮亮的，不像原來那樣臟亂差，品質得不到保障，消費者很難認可。有了我們的幫助后，品味高、價格便宜、性價比高，

　　特別是在從事我們這個行業的人里面，他們的受益是非常大的。

　　結尾：感謝聶總接受我們的采訪，在這里我們也祝愿聶總和“耶努”，以及咱們提出的門窗新零售，能夠造福安義門窗人，從江西覆蓋到全國，遍地開花。